3.第三期的时候关键词排名提升很快,活动期间我会不断的优化关键词提升排名,每天根据流量补单。每天数据保持上升状态。
26号开始做活动,中途因为货的问题中中途暂停下线了,流量往下跌,30号的时候重新调整计划,持续的做了几期,流量和转化保持平稳上升的趋势。
(二)
这个链接在上试客吧平台做试客任务之前,已经做好基础评价和晒图,无线端关键词也有一定展现,但不是很靠前,最好的一个是在第三页,如下图
第一期任务25号开始做,放的是高人气任务,按照4、6、10的订单增量进行投放,放了五个长尾词,26号任务第二天,整个展现就有了明显的提升。
通过几天数据,可以看出点击率,整体访客,转化率,购物车都是增长的,店铺整体数据保持在行业同层平均之上。
因为前期有一定的基础,所以这个链接第二期起我就开始投放综合优化任务,来控制一下转化率。
当流量起来,出词量、排名上来的时候,千万不能就停止了,这个时候一定要进行一段时间的递增维持,把转化率控制在行业均值之上,让淘宝认定为你的整个宝贝是优质的。
如果没维护好数据的话,这个时候跌也是会很快的。根据每天的流量及时补单,补单的词可以通过生意参谋单品数据进来的流量词,这样排名也会很靠前。
活动期间我也配合开了直通车,活动开直通车主要是为了通过试用优化直通车数据,增加直通车点击率以及直通车的转化,从而使直通车关键词权重上升来降低点击付费。
(三)
简单的介绍一下店铺情况:这家店铺是一家天猫店,类目为内衣类目,主营男士短裤,下图为新品操作一个月之后的最新情况。
试客吧平台一开始放的是综合优化任务,前两期放的是长尾词,每期都把五个关键词放满了,五个词把全标题全部囊括了进去,第三期根据词的展现情况进行了修改,相应的缩短了一下,前三期放了100多单做基础销量。
前三期虽然放的是综合任务,不过转化率都是不控制的,进来的流量和高人气任务一样,并且当天就能下单,商家发货及后期审核试客下单评价等都是比较及时,所以三期任务结束后基本已经成型了,后面开始有自然流量进来了。后面持续配合放综合任务,这时候长尾词的流量已经拿的差不多了,后面就开始做大词及核心词。
看流量来源,可以发现一半的流量是通过手淘进入,其次是购物车,为什么购物车会有那么多的流量。因为试客在通过关键词搜索找到宝贝之后加入购物车,然后通过购物车下单。这样的一个路径不光增长了关键词的搜索转化,同时也增加了购物车的转化。
当你放了一个综合任务之后,发现店铺的自然流量有上涨,但是任务的单数并不是很够,因此转化就是降低,这个时候应该怎么办?
那么就需要成交任务来提升店铺转化,成交任务可以设置每小时的具体单量,能够比较及时的进行一个单量的补充。
同理当店铺的转化过高,又没有流量来稀释的时候,也可以放流量任务来增加访客数量,起到一个稀释转化率的作用。
这个商家就是通过这个手段,把数据一致稳定在一个持续递增的水平,并且转化率也是控制的比较好。毕竟当流量进来的时候,如果没有跟进相应的转化的话,淘宝将会判定你这个商品不是一个优质的商品。
只有持续的保持一个良好的数据,系统才会认为你的宝贝是优质的,而给你提供更多的自然流量。在此同时产品相应的内功也要做好,除去通过平台进行转化的增加之外,进来的自然流量的转化才是咱们的真正目的。
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